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来自YelpAirbnb等投资人的建议如何干掉巨头并建立一家长久的公司

发布时间:2021-01-20 09:45:07 阅读: 来源:板式换热器厂家

Keith Rabois投资过Yelp,Airbnb,以及其他创新初创公司。今年初,Keith Rabois从支付公司Square跳槽到了Khosla Ventures。

我们从Rabois曾提到过的一个话题谈起,那就是,在过去的十年中,科技公司已经创造了近万亿美元的价值,但难以置信的是,这些价值却过于集中。绝大多数科技公司的价值集中在10到15家公司中,比如苹果、谷歌、以及 Facebook。

每年,虽然有数百、甚至数千家初创公司获得融资,但是只有极少的几家有机会加入到巨头的行列里。

那么,对于Rabois提出的问题是,如果初创公司想要成功,有什么诀窍吗?(Rabois在业界极有经验,不仅拥有在PayPal,LinkedIn,Slide,以及Square公司的工作经验,更投资过Yelp,Airbnb,以及Yammer这些成功的初创公司)

事关产品——但又不仅是产品

Rabois在PayPal供职时,负责公司战略和法律事务——包括搞清楚如何应对eBay,Visa,以及Mastercard这些支付行业巨头,用Rabois的话说,这些公司每家都想搞死新兴的支付初创公司。作为一名反垄断律师,他帮助PayPal找到竞争策略——虽然在法庭上,PayPal公司表现的不尽如人意。不过,PayPal却用迂回的方式,获取到了eBay的用户。

有一个适用于初创公司的建议,那就是,依靠大企业的平台构建业务,比如PayPal,他们就在eBay的竞价平台上提供信用卡支付业务。

活动中一位观众问了一个问题,初创公司是否应该联合起来和大公司进行竞争,因为,这些大公司往往会在他们构建的业务平台上做一些不公平的操作。Rabois表示,他认为这可能行不通。

实际上,初创公司应该不断完善自己的产品。

“你不得不要努力开发一个用户真正喜欢的产品——不只是一个可以使用的产品,而是让用户喜爱的产品,”Rabois说道,“你必须找到一种满足用户所有需求的方法,然后让他们离不开你的产品。因为如果你想要改变一些东西,你先要拥有“活生生”的用户。而且如果那些用户生气勃勃,他们会奔赴媒体,甚至会奔赴会议,为你的产品争取权利。这是你真正可以保护自己的,所有在战术上的努力也许不会对你有所帮助。如果你的产品被大范围接受,那么就说明用户是真正喜欢它的……专注在产品上。”

选择上市

Rabois 还是Yelp和Xoom两家上市公司的董事,最近Yelp公司的股票走势非常好,而Xoom,是一家提供国际资金转移服务的公司,该公司的股价比他们IPO时的发行价提升了59%。

近期,硅谷有一种传统思维,那就是尽可能的晚点上市,而且如果有可能的话,干脆就不要选择上市。(比如Evernote公司首席执行官Phil Libin,他对让自己公司上市这件事就持抵制态度)但是,Rabois的观点却恰恰相反。

Rabois表示,就上市这件事,目前已经成了“两种学派”,一种是推延上市的创业者,另一种欢迎上市的创业者。

“如果你正在创建一家持久的公司,比如说,一家可以坚持五十年不倒的公司,那么毫无疑问,有一种方法可以做到这一点,那就是成为一家上市公司,”Rabois告诉笔者,“如果你有改变世界的雄心,通过你的产品,技术,以及愚公移山的精神,年复一年,通过不同的管理方式,不同的CEO来帮助公司,那么,上市公司绝对是一种能实现此目标的方式。”

Rabois还提示到,上市可以为企业带来足够的资金,对收购其他公司非常有帮助。

“上市还有其他的意义,”他说道,“对企业而言,上市也是一种非常安全的方式,而且我认为消费者的反应也说明这一点。我认为,LinkedIn上市获得了难以置信的成功,对于该公司而言,上市就像是一场成功的营销活动,许多人开始注意这家公司,并开始在他们的网站上填写自己的资料。”

Rabois表示,在今年的九月和十月,我们应该期待有更多的企业选择上市。

(via RW 译/快鲤鱼)

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