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工行山东聊城高唐支行公私联动大力营销小企业客户图片

发布时间:2020-01-14 19:15:32 阅读: 来源:板式换热器厂家

工行山东聊城高唐支行“公私联动”大力营销小企业客户

进入四季度以来,工行山东聊城高唐支行以加快发展、加快赶超为主线,加大市场调研力度,通过 公私联动 ,优势互补,有效拓宽小企业客户市场,实现小企业对公、个金业务双促进。

一、领导重视,完善小企业客户营销服务体系。高唐支行专门召开中小企业业务发展调度会,充分讨论,理顺小企业的服务机制,构建上下联动、部门互动、密切配合的营销服务体系,提高对小企业营销效率。信贷人员进一步增强工作主动性,积极与企业沟通,寻找企业需求与银行服务的结合点,量身定做金融服务方案。

二、分区划片,落实营销。加强信息摸排,充分开展市场调研,高唐支行对全县规模以上工业企业进行调查摸底,筛选重要客户,由行长、分管行长带队,深入了解小企业情况,实现对多家优质客户的对公与个金业务营销。同时,对储备的部分优质客户与重要潜力客户,组织综合营销小分队,深入小微企业和规模以上企业进行公存、储蓄、理财、卡、电子银行等捆绑营销,取得了很好的效果。

三、密切搞好配合。高唐支行对尚未代发工资的客户拉出清单,由信贷人员上门做工作,各网点紧密搞好配合,共同做好对企业代发工资业务营销,并切实为企业做好服务工作,认真签署协议,明确双方的权利和义务,同时针对代发工资业务涉及内容较多、环节较多的情况,做到提高办事效率,减少客户等待时间,避免让客户来回往返,为其它个金产品营销打下良好基础。(龚宣)

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