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电商企业从米兰德比获益西街销售额显著增长

发布时间:2020-01-14 18:54:41 阅读: 来源:板式换热器厂家

电子商务最近可以说是互联网上最为赤手可热的话题,各大门户网站上几乎一半的广告位都成了电商企业的绝对领地,然而在电商行业爆炸式、集中式的广告策略下,大部分电商企业的销售额增长却相对缓慢,并没有因广告的巨额投入获得同样等值的销售增长,整个行业都在为增长而困扰。

然而,近日据业内知情人士称,国内体育领域垂直电商西街网,凭借对其专业领域体育产业的不断探索,取得了一些新的突破,西街网在8月6号鸟巢意大利杯米兰“北京德比”前后, AC米兰、国际米兰两队队服及周边产品全线热卖,相比超级杯赛事前,西街网整体销售量有明显提升。西街网凭借这场足球界的体育赛事,销量上获得了明显的提升。对于年销售过亿的体育电商第一品牌的西街来讲,仅凭借一场比赛就使得月销售增长,值得电商企业的分析与深思。

通过调查发现,西街网在这次“米兰北京德比”的大赛前即做足了准备,开设了单独的活动页面,并且通过微博等形式针对米兰球迷开启“送票”活动,以竞猜比分送奖品的活动来号召体育迷关注比赛的同时关注西街,通过活动积累和获取了大量的体育迷光顾网站,从而产生销量,在广告宣传等方面,西街网也一改传统模式,在大赛期间,所有的广告、宣传都改成与这场比赛相关的内容,彻底的为赛事服务,通过赛事完成营销过程。

据了解,西街网在姚明退役期间也专门的为“姚迷”采购姚明代言和限量产品,甚至不惜以高价买回,平价售出等方式获得姚迷的好评与支持,日积月累,针对体育垂直领域,西街已经开启了更多的赛事营销及体育营销,西街网也凭此积累了大量的体育迷关注,销售额一直在稳步前进,相比之下,国内更多的垂直领域电商却一直没有摆脱困扰,价格低、货品全的确可以获得用户关注,但用户的粘性和长期购买行为是无法被短期的利益所左右,销售量的固定增长出现阻力也是由此而来。

记者翻看了西街网网站,发现西街网最为明显的变化就是已经开始出现以“运动项目”作为用户选取产品的分类,用户在西街网上购物可以根据自己对于单个体育项目的兴趣喜好来选取产品,以专业体育项目分类取代传统电子商务平台以货品为分类的传统模式,让用户更为直接的体验专业感、归属感,这也是西街长期以来获得用户支持的重要因素。深入的探索用户行为习惯是互联网企业生存的基础命脉,作为电子商务平台,在号称自己大多为垂直专业的同时,是否真的为自己垂直领域的用户深度的着想,为用户进行深度的提供服务与支持值得行业人士深思与探讨,毕竟以西街为代表的更多垂直电商开始出现了“专业卖场转变为专业领域服务”。这样的变化也许是未来更多垂直领域电商的必然发展趋势,在电商日益红海的今天,不能光叫嚷着要走入蓝海,而更应该仔细审视自己是否真的做到深度垂直与专业,也许红海里还存在着很多可以被挖掘的蓝海。

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