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助美简慧有一种命中注定叫从娱乐记者到医美CEO

发布时间:2021-01-22 07:08:35 阅读: 来源:板式换热器厂家

本期嘉宾简介:

简慧,北京助美科技有限公司,医疗美容APP“助美”的创始人兼CEO。曾先后在全国两大著名的传统报业集团任职26年,完成由青涩的娱乐记者到资深媒体人的完美蜕变;在朋友的多次盛情邀请下,出任民营医疗美容集团职业经理人;而后又受互联网大潮的熏陶,这位看似已经被互联网摒弃的60后女性毅然决定北上移动医疗创业。

(简慧的专属漫画像)

1.好奇心驱使的双子座

如果没有深圳B报,简慧的日子会过得如何?我想答案一定是:一样的风生水起。但有了深圳B报,她的人生轨迹得以改变。并在她的生活中,注入了更多美丽的涟漪。

1994年,深圳B报要创刊。深圳市政府在1993年8月即开始在全国范围内选拔人才。彼时,简慧已经在太原A报当了7年的记者。这位87届中文系毕业的高材生,当过太原市的三八红旗手,全国的文化作品奖拿到手软。

简慧记得,当时正外出采访山西锣鼓艺术节,偶然看到深圳B报的招聘启事。她用当年208格的稿纸写了自己的简历。一个星期后,简慧回到太原A报,深圳B报的申调函已经到了。她觉得它是骗子,因为从递交简历到收到申调函,对方没有和她有过任何沟通。但是,简慧当时已经有一些山西的媒体朋友去深圳了。

简慧打电话给朋友们:

“哎,深圳B报要我了,我去吗?”

“当然了,你赶紧来,这都是千里挑一的!”

简慧跟太原A报报社谈,报社挽留她,说一直在重点培养她。报社表态,你要走就要办离职手续,并且还要写上,万一对方不要你,你也不能再回来。简慧说,其实太原A报不这样说,她也许还不会走,但这样说了,便勾起了她的逆反心理。

那个年代,改革开放已经十多年,社会上出现了很多新鲜的东西。简慧很渴望出去看看,她觉得不能把自己闷在这个地方。“我还是蛮叛逆的,不喜欢墨守成规,双子座嘛,好奇心支持着自己不断往前。我就跟家里说了一次我想辞职,家里人一片反对,坚决不允许。再做决定我就没跟他们商量了。”9月28日接到申调函,10月5日办离职手续,10月14日就飞深圳了。

2.破釜沉舟,见证中国平面媒体的辉煌

“我没有后路,所以我一定要干好。”来到深圳B报后,简慧一直拿这句话为自己加油打气。

深圳是一个文化沙漠。简慧到了深圳B报也一直跑文化。那时候年轻,爱玩,也不想前途怎么样,就想把稿子写得漂亮点儿,把时间节省下来去玩。那时候,简慧写的稿子基本上都能成为事件性新闻。和明星、经纪人、演出公司等的关系都处理得很好。

有一段时间,北京的人艺茶馆到了深圳无人问津。深圳戏院的老总找到简慧,简慧写了一篇《人艺茶馆来深,北京人连夜排队买票》的新闻,报道发出完之后,戏院竟然座无虚席。连她自己去看的时候,都没有买到票。戏院的老总对她说,你可以在戏院后台,和演员摆小桌、喝咖啡、坐那儿看,这是你的特权。

早年深圳的电影市场很火爆,包括冯小刚的贺岁片在内的电影首映都在深圳。简慧和同事们策划了很多关于贺岁片的活动。当内地还是在做新闻的时候,她们已经开始做事件营销了。在简慧的主导下,深圳B报和深圳电影放映集团公司取得合作,拍卖其所有中影院线的电影首映权,拍卖明星见面会;在深圳B报十周年报庆之时,她们举办了 “感动深圳,原创原唱音乐会”,包括彭丽媛、宋祖英、董文华、张也“四大名旦”等在内的明星都到场了,在深圳的10多名创作人也请全了。中央三套创作班底来了150多人,拆了半个深圳体育馆搭建背景,花了360万,给报社挣了1500万。没有卖票,全都是企业赞助。这次报庆也获得了中国广告节营销大奖。

2000年9月,已经是深圳B报文艺部主任的简慧,被调任到广告部。那时候深圳B报的广告额才1700万。简慧带着五个人的团队,扩了40个版面。从10月份做到12月,就做了1700万!因此2000年的广告额是3400万;后来2001年有了7500万;2002年1亿2500万;2003年一亿7500万;2004年就突破了2个亿!简慧说,深圳B报每年的广告额一度以5000万的现金增长,创造了中国平面媒体的广告收入的增长记录。同时,她们也见证了中国平面媒体的发展、和辉煌。

3.医美——遇见下一个路口

到了2005年,新媒体的出现,户外媒体的崛起,开始冲击中国的传统媒体。尤其在深圳,竞争相当惨烈,越来越多的人想抢深圳这块市场。简慧意识到,从2005年开始,她们已经做不过2004年,2006年做不过2005年。她说,当自己都做不过自己的时候,其实很气馁的。

员工的流失,优秀人才的出走,大家都觉得挺无聊的。深圳B报一共就200多人,简慧带的团队就100多。她看着孩子们从大学生开始进入报社,让他们在深圳买了房买了车,完成了人生的积累。作为深圳B报的老报人,简慧对这份报纸充满了深厚的感情。

2009年12月,简慧去了一趟台湾旅行。在归来的飞机上读到龙应台的《目送》,文中谈到“什么是幸福?幸福不是你挣了多少钱,而是安安稳稳的睡觉,半夜里醒来没有让你担忧的事儿。”她忽然觉得,她根本不幸福。她每天都在担心,深圳B报明天出多少版,她今天挣多少钱,明天怎么去面对弟兄们。他们所有的工资奖金全都在她这儿!压力好大!

回到深圳后,简慧因很多年没有休过一次年休假,便请了年休假出去转悠了一大圈。深圳有一家很大的医疗集团,它在兰州也有医疗集团项目。老板很早就认识了,他盯了简慧一年,让她去做职业经理人。刚开始简慧并不想去,她觉得她要是想涉足医疗健康这个行业的话,在深圳B报有大把的时间。因为深圳有很多的民营集团,还有很多在保健行业挣了大钱的人,跟她都是非常好的朋友。甚至,当年他们所有的营销策划案例、样本都是简慧做的。但简慧并不看重钱,有意思才好玩。

这个老板一直锲而不舍,周周给简慧打电话。简慧后来想,是不是应该挑战一下自己了?因为她做过策划营销,在医疗健康市场方面是没什么问题的。真正实刀去操作一个医疗集团,也能学点新的东西。

2012年12月1日,简慧到兰州赴任。在兰州的医疗集团,既包括整形医院,也有妇儿医院。简慧去了以后,还帮集团建立了两个新的医疗单位。在那里的一年半时间,对于她踏上医美这条路来说,是一个很好的开始。尤其是在整形医院,她认识了大牌的整形医生,了解了整形医院的各种流程,各职能部门、医生上下游的关系,以及如何把控整形安全问题。

很长的一段时间,简慧都在说,这都是命。要不然,她一个娱乐记者,为什么就做了医美的事儿?她自己想不到,很多朋友也想不到。

(简慧和笔者合影)

4.医美O2O,命中注定!

简慧说,刚开始她的朋友圈里没有做互联网的人。如果有的话,她早就铺进来了。她这个人,最喜欢接受新鲜的东西。

2013年3月左右,兰州医疗集团在杭州投了一个10亿元的项目,简慧去杭州签约,碰上一个老朋友。朋友说他准备进军互联网了,简慧觉得很有意思。她当时想,如果用APP搭建医美的平台,是不是应该也是一个好的方向?毕竟,那时候市场上还没有出现医美类的 APP,完全空白。

2013年9月,那位朋友便来北京创业了。2014年的春节,朋友做的美食应用上线。2014年3月,简慧带着生病的父亲来北京看病。简慧到了朋友的公司后,看到他们的创业项目,意识到互联网一定是一种趋势。当天,她们又聊了很多。她让朋友把他的整个创业思路发给她学习。看完之后,简慧更坚定了,不做可惜。

这时候,父亲病重了,简慧还在兰州。简慧想,她都离开家20年了,还是父亲最疼爱的小女儿。于是,她决定辞职回去陪父亲走最后一段路程。老板说,完了之后你再回来。她说好。但她知道,已经回不去了,她肯定要去做互联网了。

7月,简慧再来北京。她找到了一些互联网的人士聊医美创业想法。

第一天,大家都说,简姐姐你做吧,我们都支持你。

第二天,大家再聊,简姐姐你做吧,我们投资你。

第二天下午,大家还在聊。有人说,简姐姐,我们啥也不谈了,我们合作!

随后,她在朋友圈发了一条很简单的状态,说要去北京做互联网,和医美有关。于是朋友圈里就有人回复,你不要要别人钱了,天使我们投!这样,200万人民币的种子天使就到位了。再加上自己亲自投入的200万,简慧信心满满的创业计划终于要启动了。

回太原之后,简慧开始着手准备资料。她用了78天的时间,把她认为正规的,在网上查到的2200个美容机构、9700名主治以上资格的医生资料整理完毕。

2014年9月22号,简慧抱着向互联网学习的态度回到北京,在3W咖啡办公了一个月。如果有一个人在那写代码,简慧就问她,你在做什么项目,你有团队吗?没有团队是在做什么?跟他聊。大概用了两个月的时间,简慧终于找到了她的技术合伙人。原青牛软件CTO,后来又去了美团,是微软第一批认证的工程师。

接着,她又找到了第一个员工——一名92年的ios工程师。11月24号,他俩正式入职。12月1号,UI和产品经理到位。当天晚上5个人开了产品原型讨论会,用了15天,产品原型就出来了。12月15号开始研发,2月15号提交完ios版本,员工们就回家过年了。与此同时,简慧还请了两个兼职的工程师开发安卓的版本。

在内容上,简慧则找了三个兼职的大学生。真正全职的5个,兼职的5个,一共10个人,第一代版本就出来了。2月26号,苹果通知应用上线了,那天正好过完年上班。上线以后,大家发现ios的版本里有一些Bug,于是在里边做了300多个亲朋好友的种子用户,来提建议。3月20号,安卓版本上线, 3月24号, ios新版本1.2也上线了。

(助美APP客户端截图)

5.助美,助你安全变美。

最开始,简慧希望助美APP能有两大基础功能——黄页功能和咨询功能。

助美APP主打专家工作室,旨在成为真正的医美整形黄页。这个黄页不是什么都搜,而是正规的医疗美容机构,主治医师以上的医生,正规厂家出厂的产品。

在咨询功能上,比起同类竞品,助美APP没有做医生端,而是给APP减负,在技术上做了一些革新。团队用“助美科技”的公众号打通了APP后台,求美者在APP上的咨询,可以同步到公众号。医生在公众号上有一个和在APP 上相对应的ID。只要求美者在APP上提交咨询,公众号就会提醒医生接到了,医生通过公众号进行的回复又能同步到APP。

助美APP对医生的要求是,上午的咨询下午回,下午的咨询必须明早之前回。如果不想咨询医生,在首页上也可以点击“我要咨询”,助美的咨询团队会根据大家的需求,来帮用户选择。

如今,黄页和咨询的功能都实现了。接下来,助美就会逐步拉开差异化。在1.3版本中,助美APP会出现“明星专家榜”,由用户给医生评论和点赞,激励专家服务好用户;“我的咨询”也会升级为“美丽档案”。用户做过什么手术,咨询过什么问题,都会在美丽档案当中显示。1.3版本之后,还会出现医助(医生助理)服务,圈层社交(以地区、项目为维度),对机构开放CRM接口,供其做大数据分析等。

简慧透露,助美在5月份会进入PreA或A轮融资,希望快速把这些功能都实现。

6.生在一个互联网奔跑的时代

简慧今年50岁。也许你也会觉得很纳闷,为什么人到中年还要创业?尤其是当自己还是作为一名女性的时候。

再回到2005年。简慧带着深圳B报做房地产,当年深圳的房地产热到半夜开盘。那个时候,她们成立了中国不动产投资俱乐部。简慧带着二三百人的团队在全国买房,选了4个地方:重庆、长沙、武汉、成都。每周带他们包机出去看投资。大家都赚到了很多钱。

如果周末不出去的话,外地的发展商都会来深圳找到简慧。因为简慧已经有很多的全国都知名的成功投资案例了。几乎每个周末,简慧都会在五星级宾馆做推介会,她总是第一个上台演讲。然后都会说,“我们生个一个伟大的投资时代,不炒房不炒股,我们人生的第一桶金是无法完成的。”

“如今,在财务上,安安稳稳过日子是没问题了。但是又赶上互联网奔跑的时代,如果我们不参与,会被摒弃的。其次,我有着这么多年工作经验的积累,资源整合、市场推广的能力,不用也很浪费。”

后来,简慧感慨,“其实我在做决定的时候,也曾经彷徨了至少3天。在深圳的时候,住的环境比较好,家里楼上楼下院里院外,还亲手种了200多种植物。日子过得很清闲。到了北京以后,还得租房且不说,北京的雾霾也让我非常不舒服。再加上当时找合伙人也总找不合适。我就和朋友聊天,说不做了,想走。朋友说,你要考虑一下会不会后悔,不要轻易做决定。让我再想上几天,可能最近太累了。于是我又想了三天,还是觉得不做会后悔。那就,坚定地走下去吧。”

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