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服装企业直营店铺门店职员私有化值得商榷

发布时间:2020-12-25 04:49:39 阅读: 来源:板式换热器厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 服装企业直营店铺门店职员私有化值得商榷服装企业直营店铺门店职员私有化值得商榷 日期:2009-11-12 潮流指数:1058 编辑:品牌服饰 目前,业界有观点认为,公司直营店铺可以实行门店职员私有化。持有这一观点的人士认为,这一措施可以解决如下问题:第一,终端一线优秀的导购团队比较难建设,而且随着独生子女时代的彻底来临,愿意从事这一基层销售工作的人会越来越少,后备乏人。第二,解决终端一线积极性问题,也就是激励问题。私有化之后,员工成为门店的主人,自然积极性无比高涨。第三,解决责任承担的归属问题。目前自营体系的很多问题,在管理机制上相互推脱,难以找到有效的解决方案。基于此,有人认为,把终端产权变更为员工所有,能彻底解决一线终端一系列与人有关的问题。终端私有化是不是终端决胜的方向之一呢?我个人基本持保留态度。首先,门店员工私有化确实能极大提升员工积极性,即解决激励问题,但激励不是解决终端销售增长的首要根本。销售增长首先取决于专业水平的高低,其次才是态度问题。这就好比农民种田,首先要靠采用科学家研发出来的高产优质稻谷,之后实现科学耕种,田间管理,最终才能达到粮食的大量增长,而不是“人有多大胆,地有多大产”。很多直营店之所以做不好,并不是因为员工态度问题,而是专业水平的问题。所以,如果不优先解决专业水平的问题,仅仅是改变门店的产权,未必能让店铺业绩大幅提升。其次,标准化最大的优势与核心竞争力就在于通过统一高效、低成本的系统运作,由零散到规模,实现规模效益。而实现规模效应最佳的组织结构是产权统一,即自营系统。最后,员工私有化的方向是产权分散,这与品牌连锁最佳赢利模式的主张是相悖的。当前,世界前50名零售销售巨头基本都是自营产权为主。可以说,自营产权是实践证明出来的最佳经营模式。员工当老板,初期对理解和执行品牌公司的政策非常有利,但双方关系的本质仍是赢利第一,服从第二。员工当老板必然追求单店利益最大化,而总公司追求的是整体利益最大化。整体效益最大,并不等于所有单店利益最大化之合。从这个本质上讲,员工当老板,与现在的加盟商并没有本质的区别。与其这样,还不如实行加盟代理制,这样公司承担的风险更小。 来源:中国服饰报

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