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服装企业如何寻找优秀的服装加盟商

发布时间:2020-12-25 04:46:24 阅读: 来源:板式换热器厂家

显然,对加盟商的选择绝对是一件大事。如何选择加盟商?具体操作来说优秀的加盟商需要注意的方面有很多,今天小编与您分享加盟商如何做好加盟的第一步。

1、理念第一、眼光长远。对于选择加盟商来说,很多标准都要考虑,比如理念、实力、管理能力、经验等。但是,从最根本上来说,加盟商的理念才是最重要的。一个优秀的加盟商,是不会见到品牌就想加盟的,他也有自己的想法与规划,对于市场也有自己的理解与认识。

而对于连锁企业来说,就是要找品牌运作、市场理念与自己一致的加盟商,这样才会有真正合作的基础。才会在市场操作中协调一致、共同发展。所以,在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念,而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出优秀加盟商。

2、严格筛选、宁缺毋滥。对于企业来说,选择加盟商运作市场显然不能只看短期的销售,要看对市场的长期影响与贡献。因此,必须要对加盟商的选择慎重再慎重,决不能轻率从事,谁想做就给做,而不进行考察、分析、评估。这样会给市场的后期运作造成严重的后果,轻则市场萎靡不振,达不到预期后果。

重则市场秩序混乱、窜货、乱价泛滥。而如果要被迫调整市场、换掉加盟商,则市场遗留问题:消费者信心、残次、滞销品处理、价格规范等都会使得市场短期内面临巨大的压力。因此,在选择加盟商的时候,一定要坚持宁缺毋滥的原则,没有合适的要学会等待,而不能草率行事。

3、门当户对、共同发展。对于寻找加盟商来说,常常有一个“越大越好”的误区。认为强大的加盟商能够为运作市场提供立竿见影的效果。然而,对于企业来说,大不一定好,小不一定不好。最关键的是:加盟商是否与企业门当户对、共同发展。这就要考虑到企业自身的定位、实力问题,大的加盟商实力是强,但是他不一定把他的资源都拿来运作你的品牌,而很有可能他的事业做的也大,你在他的盘子里只是很小的一部分,没有什么话语权,更别说掌控了。

因此,企业在选择加盟商时一定要考虑门当户对,同时一定是同心同德,也就是加盟商具有经营你的品牌的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与企业共同发展、成长,也就是最具有发展前途的加盟商。

对于选择加盟商来说,有两类加盟商要特别注意:

1、频繁更换品牌的加盟商。有的加盟商经验特别丰富,一谈到加盟,则喋喋不休谈起他之前代理、加盟的品牌,市场操作的手段也非常多。但是,有一个问题要特别注意:他为什么要频繁更换品牌呢?一个方面当时有可能是他遇到的品牌都不好。

另一个方面恐怕他自身有很大的问题。一个频繁更换品牌的加盟商对任何品牌都不会有忠诚度,长远发展的意愿不足,这会给品牌造成很大的伤害。所以,对于频繁更换品牌的加盟商,千万不要被其丰富的经验所迷惑,要客观、细致的分析更换品牌的原因,如有可能,要向他之前经营的品牌的业务、现任加盟商仔细打听下,这样才会有备无患。

2、兼职的加盟商。现在很多人喜欢兼职开个加盟店。例如,白领、政府官员等有很多自己或者委托亲戚朋友开店。这类加盟商,本身从理念、实力上是不太缺乏,但是在具体的经营管理上存在较大的问题。一般这类人忙于自己的工作,开店只是兼职,在店面的经营、管理上鞭长莫及,时间、精力投入不够,造成加盟店的经营效果不是太好。这类店也要特别注意,一定要弄清楚店的具体经营、管理如何安排、谁来管。如果要选择这类加盟商,则一定要安排好店面的管理与经营事宜。

既然加盟商是平等的商业合作伙伴,也有其自己的利益,这就需要连锁企业在寻找、开发这些加盟商时遵循一个原则:平等共赢。

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